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La empresa de televisión de paga, Cablevisión, creó Cablevisión Negocios su nueva unidad especializada en micro, pequeñas y medianas empresas que prevé que en cuatro años generará hasta el 40 por ciento de los ingresos de la filial de Televisa.
Jean Paul Broc, director general de Cablevisión, explicó que este tipo de empresas tienen pocas opciones para elegir servicios de telefonía e Internet, requieren de costos más accesibles, mejor conectividad y tecnología, así como asesoría y respaldo las 24 horas del día.
Por lo cual la empresa ofrecerá paquetes de doble play, es decir, voz y datos a la medida de las necesidades del cliente.
“Con nuestro servicio hay ahorros y además se brinda un valor agregado, porque no queremos que sea sólo una competencia a través del precio”, resaltó el directivo.
De acuerdo a Broc, el plan de negocios de Cablevisión será agresivo porque buscarán tener una penetración del 30 por ciento del mercado de Pymes durante los primeros tres años de operación. Por ejemplo, en el primer año esperan contar con 20 mil clientes.
Esto porque, si bien en el país tiene más de 4 millones de Pymes, Cablevisión sólo ofrece servicios en la zona metropolitana y puede llegar al 10 por ciento de esas unidades de negocio.
Guillermo Salcedo, director de mercadotecnia de la empresa de televisión por cable, agregó que no se descarta ofrecer paquetes de triple play a las Pymes. Esto porque hay negocios como un consultorio, un bar o hasta un hotel que, además de telefonía e Internet, también pueden tener televisión de paga para sus clientes.
“El que estemos entrando a ofrecer servicios para las Pymes no significa que el negocio de televisión de cable vaya mal, al contrario”, precisó el directivo.
Datos de la empresa indican que el negocio de video creció 15 por ciento y esperan un avance de la misma magnitud para este año.
Broc detalló que el plan de inversión por 450 millones de dólares para mejorar la infraestructura, sobre todo en materia de fibra óptica, terminará a mediados del 2015.
